יש לקוחות שמתקשרים ולא מבקשים את הפגישת ייעוץ (או שלא יודעים, או שרוצים לשמוע מחיר ואז..)
אלא אומרים אם אפשר לשלוח להם הצעת מחיר ועבודות למייל ואז יחליטו אם ירצו להתקדם..
גם להם כדאי לנסות להגיע קודם לפגישה? ולומר להם ששם אתן להם הצעת מחיר?
גם הם צריכים להגיע לפגישת ייעוץ, וחשוב להסביר להם למה (לא כי את מעצבנת שלא מוכנה לומר מחיר בטלפון…)
כיוון שאין אפשרות לתת מחיר בטלפון בלי לראות את הנתונים בשטח, ולשמוע מהם בפירוט מה חשוב להם וכו’,
אחרת ניתן לתת מחיר או מאוד יקר- שבטוח מכסה הכל, או שאח”כ יבקשו מהם תוספות על כל דבר… ולכן זה לא מקצועי ואת צריכה לפגוש אותם בצורה מסודרת (אם הלקוח בכ”ז אומר שלא מתאים לו פגישה, אפשר לעשות פגישה טלפונית מעמיקה עם שליחת התכניות למייל או משהו כזה כדי לתת הצעת מחיר נכונה- אבל זה רק אם לא מוכן פגישה רגילה! כי שיווקית זה עובד פחות)
בהצלחה!
כמה אפשרויות:
לומר מראש שמחוץ לעיר הפגישה בתשלום (אפשר בהנחה מיוחדת)
להזמין אותם אלייך- אם מתאים לך
לומר שאם לא סוגרים זה בתשלום פחות נשמע טוב,
עדיף לומר שמחוץ לעיר זה בתשלום,
ואם סוגרים על תהליך- זה הופך לחינם (מקזזים מהחשבון)
תודה שרה על נושא החודש, נושא חשוב מאוד…
יש לקוחות שמתקשרים ולא מבקשים את הפגישת ייעוץ (או שלא יודעים, או שרוצים לשמוע מחיר ואז..)
אלא אומרים אם אפשר לשלוח להם הצעת מחיר ועבודות למייל ואז יחליטו אם ירצו להתקדם..
גם להם כדאי לנסות להגיע קודם לפגישה? ולומר להם ששם אתן להם הצעת מחיר?
תודה ענקית על הכל…
גם הם צריכים להגיע לפגישת ייעוץ, וחשוב להסביר להם למה (לא כי את מעצבנת שלא מוכנה לומר מחיר בטלפון…)
כיוון שאין אפשרות לתת מחיר בטלפון בלי לראות את הנתונים בשטח, ולשמוע מהם בפירוט מה חשוב להם וכו’,
אחרת ניתן לתת מחיר או מאוד יקר- שבטוח מכסה הכל, או שאח”כ יבקשו מהם תוספות על כל דבר… ולכן זה לא מקצועי ואת צריכה לפגוש אותם בצורה מסודרת (אם הלקוח בכ”ז אומר שלא מתאים לו פגישה, אפשר לעשות פגישה טלפונית מעמיקה עם שליחת התכניות למייל או משהו כזה כדי לתת הצעת מחיר נכונה- אבל זה רק אם לא מוכן פגישה רגילה! כי שיווקית זה עובד פחות)
בהצלחה!
תודה על הפירוט..
ואם הלקוח מחוץ לעיר,
גם שווה לנסוע חינם?
או ללקוחות מחוץ לעיר להדגיש שבמידה והם לא סוגרים הפגישה בתשלום?
כמה אפשרויות:
לומר מראש שמחוץ לעיר הפגישה בתשלום (אפשר בהנחה מיוחדת)
להזמין אותם אלייך- אם מתאים לך
לומר שאם לא סוגרים זה בתשלום פחות נשמע טוב,
עדיף לומר שמחוץ לעיר זה בתשלום,
ואם סוגרים על תהליך- זה הופך לחינם (מקזזים מהחשבון)